“Te regalo un eBook para que te suscribas” como Estrategia de Marketing

Cuando nos sentamos a analizar qué es lo que demandan nuestras audiencias todos pensamos de inmediato en las siguientes claves: algo que necesiten o les sea útil, algo que les guste o sea divertido, algo que les solucione un problema o algo que sea gratis o de regalo.

Y de esto es de lo que vamos a hablar hoy, de cómo combinar lo que nuestra audiencia quiere con nuestra estrategia de marketing para generar suscripciones vía regalo de un eBook.

"El antes de" por Julio Aedo

“El antes de” por Julio Aedo

Antes de ahondar en el tema vamos a dar un repaso rápido por las ventajas y desventajas generales de los libros digitales ¿os parece?.

Ventajas de los ciberlibros sobre los libros en papel:

  • Se pueden realizar búsquedas en el contenido.
  • Se pueden elegir los dispositivos a utilizar para su lectura.
  • Se pueden obtener instantáneamente.
  • Permiten interacción con el contenido.

Ventajas en la edición de libros digitales:

  • Son mucho más fáciles de publicar, lo puede hacer el mismo autor.
  • No hay costes de impresión y distribución.
  • Las ediciones y correcciones se pueden hacer de manera instantánea de forma que están actualizados en todo momento.
  • El contenido es dinámico.

¿Y las desventajas?

  • Se puede saturar el mercado con contenido que no es de excesiva calidad.
  • Síndrome de Photoshop en el que todo el mundo se cree capaz de retocar el material y se pierde la calidad que aportan los verdaderos profesionales.
  • Piratería.
  • Pérdida de control en cuanto a la presentación al estar limitados algunos diseños al formato del libro electrónico.

Ahora al tema…

El problema arranca porque cada vez somos más reacios a dar nuestro correo electrónico y es que, estamos cansados de recibir mil quinientos mails al día con información que muchas veces es de relleno.

Por eso, sólo facilitamos nuestros datos cuando estamos totalmente convencidos de que la suscripción no va a acabar siendo spam o cuando al suscribirnos se nos ofrece algo a cambio, como por ejemplo, un eBook gratuito hablando de un tema que nos interesa o nos aporta valor.

“Nuestra reticencia a suscribirnos cambia cuando entran en juego las palabras mágicas Gratis y Valor

Dicho así, soy consciente de que suena como un soborno o como si la audiencia fuera el pececito que muerde el anzuelo del malvado pescador que sólo piensa en “pescarlo”.

"Peces" por Julio Aedo

“Peces” por Julio Aedo

Yo prefiero verlo de una forma más amable, prefiero verlo como una relación en la que una de las partes necesita de la ayuda de la otra parte y en la que se dan mutuamente algo a cambio. Vamos como si fuera un trueque tipo “te cambio suscripción por contenido de valor ¿hace?”

Y llegados a este punto volvemos a la casilla de salida en la que comentábamos que las audiencias quieren diversión, soluciones a sus problemas, regalos de interés y contenido de calidad que sea un activo para ellos.

Si nuestro regalo cumple con alguna de estas claves o con varias tenemos más probabilidades de que nuestros seguidores nos den el “si quiero” en modo clic en el botón de “suscribirse a”.

“La viralidad de nuestro ciberlibro va en consonancia con lo que ofrece”

Otra ventaja de estos regalos es que permanecen in aetérnum o al menos, mientras mantengamos su enlace activo.

Algunas opciones

  • Podemos presentar un catálogo de nuestros productos o servicios que incluya por ejemplo un formulario para pedidos.
  • Puede ser un recopilatorio de artículos publicados.
  • Puede ser un manual de ayuda o un “How to”.
  • Puede ser un libro electrónico que hable de un tema de interés en concreto, en el que el valor lo aporta un escritor experto en el tema que se trata.

¿Queréis echar una ojeada a la última suscripción en la que he pinchado?

“Get Social The Ultimate Online Marketing Guide for Social Good Companies” de Modmark Group.

¿Queréis aprender más sobre audiencias y sobre generación de tráfico en vuestros blogs? Porque en caso afirmativo os puedo mencionar un par de eBooks con label de calidad. Estos no son gratis pero asumo que su precio es asequible y su calidad garantiza su coste. Sí, aquí me ha podido el corazón y no me he podido resistir a no hablaros de ellos.

“The Little Big eBook on Social Media Audiences: build yours, Keep it and win” de Cendrine Marrouat.

 “The Little Big eBook on Blogging: 40 Traffic Generation Tips” de Cendrine Marrouat.

"Creando lazos de unión" por Julio Aedo

“Creando lazos de unión” por Julio Aedo

Espero vuestros comentarios una vez que los hayáis leído.

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